碧桂園 原營銷學院院長 《碧桂園營銷創新管理實踐:業務能力建設+人才梯隊》、 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2019-07-19 21:03:12       
提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

課程對象

地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員

課程目的:

 對標頂級地產營銷團隊業務能力建設,建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系;  提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。

課程特點:

本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學院院長、總部職能部門總經理,親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程,視野聚焦于營銷體系的優秀實踐,在營銷的定位、業務邏輯、組織能力建設、人才培養多個方面進行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地產營銷行業頂尖的創新管理實踐經驗,分為兩大篇章、八大問題展開,對企業建立優秀的營銷管理體系、營銷人才培養,做強做大組織能力,有極強的推動作用。

 課程對象:

地產或相關行業中高管、營銷管理人員、組織發展人員

組織收益:

  對標頂級地產營銷團隊業務能力建設,建立自身強大的營銷管理能力與營銷人才體系;
 
  提升營銷管理人員業務管理能力、做強面向市場競爭的營銷能力、組織發展能力。
 
 課程時間:1天(6小時/天)
 
培訓形式:課程講授、案例分析、經驗分享

課程綱要:

開篇案例:關于碧桂園的成長與啟發
 
問題一:作為一家大型綜合房企,碧桂園的自身特點是什么?
 
  幾個關鍵詞:千億房企、城鎮化先行者、最高性價比、全價值鏈、互聯網+、綠色生態
 
  發展歷程:脫胎于北滘碧江畔的傳奇
 
  業績變化:十年來的業績變化及發展
 
  快速裂變:集團、區域、項目的裂變式發展
 
 
第一章:從業務能力到組織能力:解碼營銷能力的構建和打造  
 
問題二:為什么這個營銷團隊被稱為“鐵血軍團“+“御林軍”
 
  營銷體系的展開和團隊墻
 
  八大工作理念
 
 甲乙方雙重角色職責
 
 軍團式作戰的HR調配
 
 熱銷傳奇:三個經典項目案例
 
問題三:業務能力打造上的關鍵點(四大王牌、創新銷售模式、標準化運營)
 
  全程參與地產經營環節
 
  不斷創新地產銷售模式
 
 全營銷體系標準化運營
 
 四大王牌營銷能力系統
 
問題四:在產品能力打造上的關鍵點(全價值鏈、客戶策略、海外戰略)
 
  產品線創新之:全產品鏈覆蓋
 
  產品線創新之:勞斯萊斯
 
 土地拓展的精準要求
 
 產品標準化要求
 
 供貨要求
 
 海外產品戰略(發展機遇分析及市場布局)
 
問題五:營銷在組織能力打造上的關鍵點(從傳統優勢到裂變式挑戰)
 
  傳統組織能力優勢及挑戰
 
  組織設計的目標
 
 面對挑戰的組織架構
 
 大區劃分及三級管控
 
 營銷中心主要板塊及工作架構設計
 
問題六:對業績的考核與激勵的優秀實踐(正負激勵、價值雙享)
 
  管理方式之人員優化
 
  管理方式之正負激勵
 
 積存去化激勵政策:行政與經濟手段
 
 大區獎勵機制及價值雙享
 
第二章:得人才者得天下:解碼人才策略和梯隊建設  
 
問題七:營銷團隊的人才挑戰和培養邏輯是什么(一萬億的人才壓力、人才的優化及選用機制)
 
  一萬億的人才壓力:中長跑理論、push組織前進
 
  大區直屬團隊的人才培養
 
海外“1+1”的組織管理設計
 
 關鍵崗位人才的“供給側”調整
 
 識人:不同量級不同階段的人才特質
 
 用人:重應用的員工績效管理
 
 人員的優化及選用方式
 
問題八:營銷團隊的關鍵人才梯隊建設項目(人才策略、精英培養、梯隊建設)
 
 人才策略創新之“buy+build”
 
 人才供應鏈:將系列與鷹系列
 
 精英人才的歸屬感及培養平臺:銷售精英俱樂部
 
 關于“未來領袖”博士生培養計劃
 
 關于海外銷售精英培養計劃
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