三類經銷商的選擇和管理

經銷商的選擇和管理,一直以來都是生產企業營銷系統中非常重要的一環,也是讓生產企業比較棘手的事情,因此對于經銷商的選擇和管理,很值得大家總結和探討。 談到經銷商的選擇和管理,首先要對經銷商進行分... 2019-10-16

如何回款更安全

 四川劉先生:經過幾年的銷售運作,發現貨款管理比較麻煩,很容易產生壞賬、呆賬。批發擔心死賬,零售則錢難回籠,業務員帶款又怕出事。不知大家有沒好辦法,讓大家探討探討,我也從中學習學習!我現在貨款... 2019-09-07

洞見心智-構建銷售鐵軍文化

談到銷售,就會想到標準與規范,談到文化,就會想到貼到墻上的幾個大字,談到心智,就會想到心理學、心靈雞湯,其實這是相互融合的事情的兩個方面,是軟文化與硬規則的有效融合,只有通過規則才能構建鐵軍,... 2019-08-05

銷售人員應當具備什么樣的素質

 在對銷售員的招聘、考核、培訓中,最基本的一個問題是:銷售人員應當具備什么樣的素質?就像在工程施工中一樣,只用樹立了相應的標竿,才能進行相應的測量和評判。全球500強企業在這方面都有完整的體系。... 2019-07-04

錯把微笑當愛情

場景再現有一天小趙精心把著裝捯飭了一下,因為要去見一個重要的客戶,之前約過很多次,客戶王總很難約到,這不才調整了下狀態,又借機找了個理由套近乎,王總既然答應先見面溝通一下,耶!不管怎樣總是個機... 2019-04-04

頂級銷售團隊的3個秘密

是系統,而非團隊一諾千金,意思是古人承諾一次就有一千兩金子入賬吧?為何現代人一承諾,就苦不堪言呢?不久前,逆勢增長咨詢班的豪華課堂上,班長提出了一個豪華的要求——要銷售人員管理的資料。一時,附... 2019-03-24

房地產推銷策略技巧

人員推銷最為商品房銷售中的重要方面,能有效使銷售人員幫助和說服顧客購買的過程。房地產推銷策略如下:策略一,做好雙向溝通,收集市場信息。人員推鎖是一個雙向溝通的過程,在向顧客提供服務的同時,也要... 2019-03-04

與客戶拉近距離的“一見如故”

在所有條件都相同的情況下,人們更愿意從朋友處購買,而所有的條件都是不平等的情況下,人們仍然傾向于從一個朋友那里購買。因為這是真的,所以銷售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。與流行的看法相反,你... 2019-02-18

談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

請看一道題。請問這句話是對?還是錯?在銷售談判中,面對艱難的對手,較好的辦法是先做比較微小的讓步,以換取對手的善意,這句話是對還是不對。在銷售 回款談判中,當面對復雜問題時,我們要先抓關鍵詞。... 2019-01-09

企業銷售管理中的幾大痛點

  很多企業投入了大量的精力抓銷售管理,效果并不理想,總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者們。實際上,一個企業想要做好銷售管理,必須要有完善的銷售管理制度,并有相應的銷售管理政策與之相匹配。... 2018-11-24

客戶一說“太貴”你就沒轍了?這些銷售話術讓客戶沒有退路

意向客戶說價格太貴了,并不意謂著今天他不會購買。事實上,他說了這么多次,是在給你機會說服他。最近幾天我都在說怎么處理意向客戶反對意見以及怎么挖掘到意向客戶真實的反對理由。沒有看過的小伙伴可以先... 2018-07-01

銷售員這樣說開場白,你的客戶都跑光了!

  專家們在研究銷售心理時發現,洽談中,客戶在剛開始的30秒鐘所獲得的信息,一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多。可以說,開場白的好壞,幾乎決定著銷售的成敗。  開場白這么重要,你應該怎么辦... 2016-09-18

銷售業績要牛逼,先搞定16種客戶

一個有經驗的銷售人員,通常能通過信息收集及分析(掃街)、客戶篩選、制定拜訪計劃、接近、判斷、說服、促成、成交等流程步驟完成銷售工作。但是對于很多是導購新人或是不懂營銷技巧的銷售菜鳥來說, 也許還... 2016-09-06

銷售冠軍總結的十大營銷方法!你們的差距到底在哪...

情景一:顧客對一個產品多看幾眼,你立刻就夸贊真好看,挺適合您,顧客苦笑一下,走了!  情景二:顧客一進門你就跟在后面問:請問你需要什么?,歡迎光臨,買什么呢?如果顧客說:我不知道買什么!你是不... 2016-08-27

對于銷售,98%的創業公司都犯了這5個錯誤

  對許多創業者而言,創建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現。很多時候,他們對自己的創意充滿了激情,以至于想當然地認為,對于潛在客戶,它的好處不言自明。有些創業者也許沒有上述這種錯覺,但他們... 2016-08-04

要實現成功銷售,從六個方面調整自己的思維方式

有人試驗過, 在街邊, 拿著100 塊人民幣試圖銷售給路人,看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值,當然也是100 元,銷售人自己知道,這是真幣。結果正如你所預料的,別說打八折,可能就算不要錢,也沒人... 2016-07-24

SaaS創企在銷售方面常犯的3大致命傷 你中招了沒?

對于早期和中期發展階段的B2B軟件公司以及SaaS公司來說,想要成功向企業銷售是非常困難的。如果銷售額達不到1500萬美元至2500萬美元,那你很難指望讓企業用戶長期為你的產品和服務買單。  所以說,企業銷... 2016-07-18

銷售的核心秘密:攻克銷售的這五顆心

第一顆心:相信自我之心1、一個人見到顧客都緊張,他能銷售產品嗎?只要你見到人還有點發怵,還有點放不開,這一關還不能突破,想提高收入是不可能的。2、各行業的成功者都是越見人越興奮。3、許多人都是被... 2016-06-30

要想銷售干得好,銷售薪酬方案設計七大原則必不可少

準入資格銷售部門里有很多不同類型的職位,并非所有這些職位都能歸入銷售方案的設計中。比如說:銷售總監的秘書。一般而言,衡量這一職位是否具有準入資格的標準有兩條:1、業務上與顧客有接觸2、能讓顧客做... 2016-06-30

你的銷售流程有用嗎?請按照這四個步驟循環往復

對于從事B2B銷售的人來說,平時熟知的銷售流程大都按照客戶的采購流程來設計,客戶怎么買,我就怎么賣。而且,在銷售流程的每個階段,都給銷售人員安排了很多事情去做。不僅如此,銷售人員還得先做完一件事... 2016-06-26

10位營銷大咖告訴你,會跟客戶聊天你就能上天

對營銷人來說,客戶既是最直接的靈感來源,也是最佳的產品檢驗者。與他們聊天能獲取不少關鍵信息:日常生活中的痛點→找到購買的敏感點在描述問題時的精確表達→套出客戶的心里話對產品的疑問和不滿... 2016-05-08

哈佛五大必讀銷售管理文章

在這里,我要向你推薦,過去一個世紀里,哈佛商業評論上最值得閱讀的五大銷售管理文章。銷售是企業立身之本,企業各種精妙復雜活動的最終結果,必須能夠成功地賣出去,否則一切都是空談。或者也可以反過來說... 2016-04-18

如何科學合理的設置銷售目標

上一篇講到目標的重要性,既然目標如此重要,那我們就試著設定自己的目標。經過實踐操作的統計,80%以上的銷售員設定的目標都不準確,前面已經提到,目標是行動的指南針,這指南針都是偏的,如果能使行動正... 2016-04-15

怎樣建立一支穩固的銷售團隊?

當今銷售人才越來越難求,更難留。做銷售,很多管理者都會出現人累心更累的境地。銷售人有的淺嘗輒止,有的畏之如虎,有的如食雞肋,只有少數堅持下來,做得風生水起。因此今天的管理者更多應該考慮如何建設... 2016-04-12

領導力素質:懂銷售比有遠見更重要?

1 大多數突破性的創意都屬于改善,而非完全原創。  過去幾十年中,成功企業很少是最早提出突破性創意的踐行者。谷歌并非市場上第一個搜索引擎,YouTube也不是第一個讓用戶上傳和分享視頻的平臺。領導的企... 2016-03-16
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徐顯國先生,美國哈佛大學MPA,美國喬治華盛頓大學法學碩士,美國舊金山大學法學博士。創業家,企業家,社...
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