數據庫精確營銷的433定律

數據庫營銷(Database Marketing)簡稱DM,在全球范圍內越來越流行,近年來在中國也逐漸興起。傳統的廣告、公關等營銷方式的一個致命弱點就是目標客戶的針對性。由于覆蓋的受眾并不是企業的潛在客戶,... 2019-10-01

4I: 社會化媒體營銷的基石

只要企業能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關注,以利他性和價值認同來誘導客戶購買,以創新手段來改變客戶固有的看法,打破已有的市場平衡,并在互動和娛樂中引導消費者的消費行為和消費關注,就能創... 2019-09-12

客戶的建議投訴是提升客戶服務最好的良藥

服務從細節做起,為客戶著想,常會變投訴為表揚。客戶的建議是服務提升的最好良藥。我們知道70%的客戶投訴(其實是建議)是為了公司品牌的提升、質量的提高、客戶更滿意的催化劑。其中20%是質量監督型的投訴... 2019-09-04

品牌之路:從人追蝶到蝶追人的進化

左學榮便用人與碟的案例,清晰的闡述了,銷售與營銷,企業與品牌之間的進化關系,“我們把人追蝴蝶跑這種動作叫做銷售。我們讓蝴蝶主動追著人這叫營銷。能實現這種狀態改變的,這就是品牌。 2019-07-10

做大單,先搞定客戶“一哥”

導讀如何搞定不食人間煙火的客戶一哥?很多人都有自己的一套體系,而在如今的市場狀態下,你的招數也需要多考慮這兩樣:格局和銷售與市場營銷的組合拳。文 吳付標、朱冠舟 | 來源:《商學院》做銷售的人... 2019-07-10

營銷的理念與工具:4P、4C、4R

4P、4C、4R是常用的營銷工具,最早被營銷界推崇的是4P,然后是4C,再往后才發展出了4R。4P、4C、4R既是營銷理念,又是營銷工具,對銷售工作有很大的指導意義。如上圖所示,4P是從產品、價格、定位(也有說渠... 2019-07-03

了解“三我”原理,消費者盡在掌握

在我的培訓課程中,其中我認為有一門經典,也是大家必須掌握的課程—消費者行為學,它是一切營銷原理的基礎,為你清晰的描繪出消費者行為是如何產生的 在這里與大家分享其中一個經典的理論,即心理動力理論 以... 2019-02-28

春節旅游消費賬單出爐: 游客超4億 人均花1200多元

春節長假過去,2月11日大家陸續開工。而在剛剛過去的這一周,數億中國游客出游,極強地拉動旅游消費。根據中國旅游研究院綜合測算顯示,長假期間全國旅游接待總人數4 15億人次,同比增長7 6%;實現旅游收... 2019-02-12

京東春節消費大數據:90后“有錢” 80后顧家

春節是中國最重要、最隆重、最具特色的傳統節日。在這辭舊迎新的日子里,返鄉、旅游、團聚等消費都自帶儀式感。在消費升級的趨勢下,春節消費體現了消費從量變到質變的過程,消費者的選擇更加多元化和品質化... 2019-02-10

路長全:營銷,就和追女孩一樣?

編者按:男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。——這是推銷男生對女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以后都是你的。——這是促銷一場斗智斗勇、比耐力拼決心,最后贏取美人心的。——這是... 2019-01-12

路長全:互聯網時代嬰童企業營銷升級

  最近跟朋友分享中國的經濟問題,包括互聯網零售問題,深刻地感覺到,中國經濟進入了療傷時代,整個中國進入了管理上的失控時代。    沒有實體企業,互聯網零售業也快完蛋了  傳統企業會被互聯網企 2019-01-12

丁丁 | 你的粉絲,其實已經變了

丁丁老師在本文中,主要圍繞以IP為核心主題,圍繞框架內容、傳播矩陣、粉絲營銷等維度,深入系統得傳授創造超級IP的方法論。 2019-01-09

丁丁:新實業的粉絲營銷法則

我今天給大家分享的題目是傳統企業如何玩轉傳統營銷,但是我覺得這題目是有一些問題,因為在我心目中沒有傳統的企業,只有傳統的思維。我今天要講是三部分的內容。 第一部分我會給大家分享一個AK848的案 2019-01-09

直銷30年:曾與傳銷混雜被禁7年 現年業績近2000億

丁香醫生一篇文章引爆輿論熱潮后,網友羅列出十余個直銷品牌:權健、天獅、無限極、安利、中脈、康婷、羅麥、完美、玫琳凱……有人稱在家里曾看到過這些品牌的保健品,還有人表示身邊有親朋深陷其中,做夢能... 2018-12-31

2018,互聯網消費下沉的一年

從刷墻到刷手機屏幕,中國科技公司攻占鄉鎮市場只用了四年時間。2014年前后城市互聯網人口紅利逐漸消失,廣袤的鄉鎮市場成為了互聯網巨頭們角逐的新戰場。但受困于觸達渠道匱乏以及低端智能手機功能較低(此... 2018-12-29

貝店被指傳銷運營 回應稱社交電商還未被深刻了解

社交電商今年以來備受關注,保持了較高曝光率,但多數平臺的經營模式也受到質疑。近日,頻頻登上各種獨角獸榜單的社交電商貝店就是其中一例。據了解,貝店是貝貝集團旗下,于2017年8月啟動的社交電商平臺。... 2018-12-10

營銷創新到落地實施——有解嗎?11個創新靈感,可能你會需要!

營銷創新這個世界沒有落不了地的營銷方案,只有缺乏創新精神的團隊。任何方案,只要它具備了吸引消費者的基本條件,就一定能夠落地,關鍵就看執行團隊的創新能力,創新能力強,則什么樣的難題都能破解,就能... 2018-12-02

我們還需要“雙11”嗎?

當馬云在這一年選擇把阿里這一龐大商業帝國的掌舵之位傳遞給張勇時,人們才突然意識到,這位在十年之前創造了天貓雙11的會計師,究竟對阿里意味著什么。如果我們把時間線拉得更長一些,會發現十年后的今天,... 2018-11-11

“雙十一”的底層邏輯

二十年前,現象級美劇《欲望都市》講述了美國紐約曼哈頓四個單身女人的故事,在對年輕人的代際影響力上,鮮有能與《欲望都市》相媲美的。但日本電視劇《東京愛情故事》和中國的雙十一是兩個例外。《欲望都市... 2018-11-11

天貓榜單折射中國單身經濟熱:一人量商品成爆款

為什么要找對象?是游戲不好玩,還是手機沒電了?不久前這句段子在網上不脛走紅,很多網友轉發表示認同。民政部數據曾顯示中國成年單身人口超過2億,平均結婚年齡27歲,一線城市更推遲近30歲。與國外低欲望... 2018-11-07

上千元蟹券賣二百多 有黃牛拒收:收了只能自己吃

上千元蟹券賣二百多 有黃牛拒收大閘蟹蟹券價格虛高,多個黃牛拒收,稱收了只能自己吃;有經銷商5折收蟹券來年再賣出9月18日,安徽淮南市一家超市內,大閘蟹熱銷。圖 視覺中國9月21日,陽澄湖大閘蟹開湖,... 2018-09-24

“廣告之王”谷歌岌岌可危?

午餐時間,從班加羅爾谷歌辦公大樓走出來的谷歌員工,10個在看手機的人中,就有6個在使用WhatsApp。對于他們每一個人來說,WhatsApp都是常用軟件。這恰如其分地表現了谷歌和Facebook在印度的微妙競爭態勢:... 2018-09-22

一年賣12億杯的香飄飄,怎么就繞不動地球了?

前段時間,我開完會經過辦公室的時候,就看到我們的小編團隊,每個桌子上都放了一杯亮紅色包裝的飲品,看上去很是特別,我就走過去問了他們這是什么飲料,一開始我還以為是咖啡,結果呢,他們說這是香飄飄新... 2018-09-16

小鎮青年的消費崛起

最近,拼多多在爭議中火了。當廣大網友想盡各種段子來調侃拼多多時,少有人反思其快速成長背后的社會原因——精準鎖定了三四五線城市人群的購買力。在這些三四五線城市的消費人群中,又有一股不可小覷的力量... 2018-08-23

為什么互聯網公司都開始推會員了?

不知道你有沒有這樣的體驗,打開任何一個App,都會發現會員體系的身影。無論是視頻、音樂、社交、媒體資訊還是電商,互聯網公司似乎都開始推付費會員服務了。早幾年,付費的會員服務在中國的接受度是不高的... 2018-08-20
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周立,管理學博士,清華大學EMBA教授;清華大學經濟管理學院會計系教授。周立教授的研究關注投融資與會...
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